採用情報　KBMJ/株式会社ケイビーエムジェイ

■担当している仕事について説明してください

普段はＡＳＰサービスの新規顧客開拓はもちろん、営業やサービス提案をメインに行っていますが、ＳＩの要件が出た場合、提案書を作成し、クライアントに出向き商談を行うこともあります。弊社がイベントに出展する際は、その準備や制作進行管理及び運営まで幅広い業務を担当しています。

■その職種に必要なスキルを教えてください

Saasチームの営業は、お客様に対してのプレゼンテーション能力として、説明する力、ヒアリングする力が必須です。また自社サービス全般及びwebの知識、競合他社のサービスや商品の研究及び市場調査の分析も重要です。好奇心があり、幅広い分野に興味があれば、身につくスキルだと思います。

■今後どんなサービスを開発していきたいですか？

営業職ですので、基本的にWebサービスの開発はできませんが、SNS やレコメンド・サービスの次に流行るサービスを探し、ユーザにとって利便性があり、楽しくワクワクするサービスやクライアントの利益につながるサービスをエンジニアと一緒に創りだしたいと考えています。

■ＫＢＭＪに入社してから一番身に付いたスキルは何ですか？

度胸ですか（笑）入社当初は全社員60 名ほどでしたが、今では120名の社員を抱える企業に成長しました。弊社の売りはエンジニア集団ということもあり、全社員の8割がエンジニア。そのため、営業職の社員は、全体の 1 割もいません。ただし、新卒であっても大きな裁量を任せてくれることもあり、会社の窓口となり、KBMJの一員として、すぐに活躍できる環境です。また、大手企業と違って教育制度はまだありませんが、クライアントと直接交渉できることによって、実践から色々学ぶことができます。 10人ほどのお客様の前で商談をしたり、サービスを導入にあたって、先方のシステム担当者の方と技術的なやりとりをして、話を詰めたりと緊張する場面も多々ありますが、そのような経験を通じて、自分の力も試されることもあり、反対に自信がつきました。会社の成長と一緒に自分も成長しているんだと実感しました。